Лекция Георгия Ростовщикова "Главное, чтобы торговля была"

"Полные женщины — это мои буси"

#худойибогатый Гоша Ростовщиков - главный байер Harvey Nichols Baku, ранее главный байер мужского сегмента в Podium Market и Podium Concept Store. При этом ему очень мало лет, что-то в районе 25, a продажи у него как при советском дефиците - беспрецендентные. Кроме того, Гоша умеет продавать #тяжелыйлюкс - это когда соболя, глазированные бриллиантами на сумке Chanel. - снова делимся с вами талантливо написанным Настей Полетаевой конспектом лекции в Fashion Factory Zil.

1. Меня раздражает, когда на первом ряду сидят блогеры, а на втором и третьем — байеры.К байерам прислушиваются. Это власть: купить — не купить. В Европе байеры сидят по размеру бюджета: первый ряд — несколько сотен тысяч, standing — пять тысяч, например.

2. Русским дизайнерам лучше делать массовую моду: 30-50 тысяч за нашего дизайнера — это уже вряд ли. Делайте то, что могут купить ваши друзья: в крайнем случае вы точно сможете это продать.

90% наших стилистов и дизайнеров — это люди, которые не создали ещё ничего, но уже ощущают себя звездами.

3. Русские недели — это фестиваль сомнительной моды, а не индустрия. Если вы хотите делать чернуху и прочий кутюр, надо, конечно, рваться в Париж. В Лондон и Нью-Йорк байеры почти не ездят.

4. В кризис люкс всегда проседает, потому что мужчина может сказать себе «Нет!» и ходить три года в черном. Но в любом случае, два раза подряд закупать одно и то же нельзя, пусть будет дефицит: без него торговли не бывает.

5.Запомните: информация — деньги. Чем больше вы расскажете о том, что девственницы отшили, а козы отвязали, тем лучше.

6. Я очень люблю продавцов, хочу, чтобы все были сытые, нарядные и хорошо получали. Но в Москве очень много лживых и ленивых людей.

7. Полные женщины — это мои буси. Они — самые благодарные клиенты. Потому что в Москве сейчас ужасная нехватка хороших вещей для полных женщин — базовых, а не фантазийки. Одежда размера plus озолотит своего создателя, особенно учитывая южнокавказский сегмент — он очень капитализированный. У Lanvin самый продаваемый размер — XXL, Chanel делает до 58 размера, а маленькие размеры всегда висят до сейлов.

8. Мужики сейчас вообще стали очень смелыми в одежде: размеренный ряд юбок Givenchy продается за один день. Причем последние четыре года мужчины приходят в магазин сами. Без женщины они покупают намного смелее: необычные рубашки, подкладка, мелочевка.

9. Ты можешь быть супер-крутым дизайнером, но если твою коллекцию продает тупая баба, торговли не будет.

Полностью Настина заметка в ее блоге.

Картина Андрея Попова

#продажи #конспектлекций #розница #трикотаж